ANALISTA DE VENDAS PL

Você é apaixonado por análise de dados e tem um talento especial para transformar números em oportunidades de vendas? Se você busca um ambiente dinâmico e quer fazer parte de uma equipe de alta performance que respira os melhores destinos do Brasil, essa vaga é para você!

Buscamos um Analista de Vendas proativo e movido por resultados para integrar nossa equipe comercial. Sua missão será desvendar tendências, identificar gargalos e propor estratégias baseadas em dados para alavancar nossas vendas e otimizar a performance de nossas centrais de vendas.

Analisar o mercado e comportamento da concorrência direta e indireta, por meio do monitoramento contínuo de campanhas, preços, abordagens e diferenciais oferecidos via canais digitais e ações de campo. Identificar oportunidades de ganho de competitividade e apoiar o time comercial com ações reativas e proativas. 

Mapear novas oportunidades de negócios e alavancagem de vendas, por meio da análise de perfis de consumo, sazonalidades, comportamento de leads e conversão por canal. Identificar regiões, públicos ou canais com maior potencial e desenvolver sugestões de ativação para ampliar a presença e os resultados da central. 

Gerar insights e provocações através de dashboards operacionais e gerenciais para garantir uma visão clara da performance da central de vendas. Identificar gaps por canal, parceiro ou campanha e propor planos de ação que impactem diretamente o atingimento das metas comerciais.

Controlar o orçamento comercial da central de vendas, incluindo verbas de incentivo, comissionamento e campanhas.

Realizar planejamento, análise de retorno sobre investimento (ROI) e sugerir o melhor uso das verbas para maximizar os resultados, com foco em eficiência e previsibilidade. 

Controlar o funil de vendas da central, monitorando diariamente a entrada de leads por canal de origem (orgânico, mídia paga, parceiros, ações de CRM, entre outros), garantindo que o volume e a qualidade dos leads estejam alinhados às metas de vendas e à capacidade operacional da central. Identificar gargalos na geração ou no aproveitamento de leads e propor ajustes táticos com áreas envolvidas (marketing, BI, CRM e parcerias). 

Monitorar e responder rapidamente a desvios de performance, acompanhando diariamente os principais indicadores da central (conversão, ticket médio, produtividade, entre outros), propondo ações táticas para correção de rota e melhoria dos resultados em tempo real. 

Fornecer suporte analítico direto à liderança tática da central (coordenação e supervisão), com informações acionáveis que contribuam para tomadas de decisão rápidas, assertivas e com base em dados atualizados. 

Acompanhar e medir o impacto das ações táticas propostas, avaliando resultados pós-implementação, consolidando aprendizados e identificando melhorias contínuas nos processos e campanhas da central de vendas. 

Promover o uso estratégico dos dados entre os times comerciais, estimulando o uso dos dashboards e análises como ferramentas de trabalho no dia a dia e capacitando a equipe na leitura e uso inteligente das informações. 

Atuar como elo entre áreas estratégicas e a operação da central, mantendo fluxo de informação claro e organizado entre inteligência de mercado, marketing, pricing e BI, garantindo que os dados estejam acessíveis e aplicáveis à rotina comercial. 

Construir e manter o quartil da central de vendas com acompanhamento diário, semanal e mensal, apontando para a gestão as principais oportunidades para evolução do time e adequação da dispersão entre quartis. 

Superior Completo em Administração, Economia, Ciências Contábeis ou áreas afins. 

Desejável MBA em Gestão Comercial ou Inteligência de Mercado. 

Pacote Office Avançado      

Power BI 

Conhecimentos desejáveis:

Conhecimento em Marketing Digital. 

Conhecimento em Inteligência de Mercado. 

Conhecimento de Processos. 

Conhecimento em Projetos. 

Conhecimentos em Análises de Contratos. 

Conhecimento em SQL. 

Somos a AVIVA, uma empresa feita por pessoas e para pessoas 😊

Desde que nos tornamos AVIVA, em 2018, entendemos que o entretenimento proporciona para as pessoas diversão, alegria, satisfação pessoal e boa disposição.

Nós chamamos as pessoas colaboradoras de pessoas associadas, porque elas compartilham do nosso propósito de fazer famílias felizes, ampliando esse compromisso também para seus familiares, além de nossos clientes.

Espere nada menos que Entretenimento Total! Para nós, isso significa trabalhar com a mente aberta e o coração cheio de colaboração. A diversão e a alegria vêm da nossa cultura de acolhimento, formada por pessoas empáticas, empenhadas em servir em um ambiente que incentiva novas ideias, ousadia e inovação.

O senso de prioridade em fazer famílias felizes nos confere o título de especialistas e multiplicadores da alegria, pautados na visão de que é preciso transportar as pessoas da vida real e do lugar comum para viver experiências fantásticas por meio do nosso jeito de servir. É uma forma também de levar a vida “mais Aviva”, enfrentando os desafios do dia a dia com leveza e nos mantendo focados para garantir alto desempenho, compartilhar conhecimentos, desenvolver novas habilidades e encontrar soluções.

Mais do que uma promessa para o cliente, é importante também que todas as nossas pessoas associadas sintam essa experiência e cresçam com a gente.